護(hù)膚品牌怎么打開(kāi)男人的市場(chǎng)？

   近年來(lái)，中國(guó)男性護(hù)膚市場(chǎng)雖然沒(méi)有女性那樣增長(zhǎng)快速增長(zhǎng)中，但也在平穩(wěn)發(fā)展中。根據(jù)盛美咨詢(xún)的預(yù)測(cè)，2016年-2020年，中國(guó)內(nèi)地的男性護(hù)膚品及化妝品市場(chǎng)的零售額平均將按年增長(zhǎng)13.5%，高于全球的5.8%。有些化妝品OEM企業(yè)走單一集中的市場(chǎng)策略，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)加工男性護(hù)膚品。那些護(hù)膚品牌怎么打開(kāi)男人的市場(chǎng)？現(xiàn)在盛美帶你分析。

1.護(hù)膚品的品類(lèi)，要雪中送炭

據(jù)我們的盛美市場(chǎng)調(diào)查我們也可以看到，44.7%的男性受訪(fǎng)者是為了清潔、控油污。滋潤(rùn)、保濕者達(dá)28.4%，只有13.5%受訪(fǎng)者選擇保養(yǎng)美白。清爽、保濕、控油是男人們最看重的三種功效。同時(shí)在盛美的數(shù)據(jù)報(bào)告中也可看到中國(guó)男士對(duì)男士護(hù)膚品的主要消費(fèi)集中在潔面（78%）、爽膚水（39%）、潤(rùn)膚霜（31%）三個(gè)品類(lèi)。男人使用上述功效的產(chǎn)品更多是為了讓自己的皮膚舒服點(diǎn)，不痛、不油膩、不干燥起皮就可以，所以精華之類(lèi)錦上添花的東西他們不太在意。

2.“銷(xiāo)售渠道，要讓男人自在”

男人在整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的行為和心理都與女人購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品的情況有所區(qū)別，讓他們感覺(jué)：自己不像在購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品嘛，輕松自在。還有一個(gè)類(lèi)似的案例是屈臣氏的男士專(zhuān)區(qū)，它干脆專(zhuān)門(mén)為男人開(kāi)辟了一個(gè)區(qū)域，將男士護(hù)膚品與剃須刀等擺放在一起進(jìn)行售賣(mài)。

3.“品牌形象，要man”

銷(xiāo)售渠道并不是唯一一個(gè)阻擋男人購(gòu)買(mǎi)腳步的因素，品牌形象也是，這包括品牌的命名、調(diào)性、給人留下的既有印象等。做剃須護(hù)理起家的吉列本身即是以男士護(hù)理的形象走進(jìn)消費(fèi)者視野，在這方面得天獨(dú)厚，但是他們家的須后產(chǎn)品，或許要考慮下中國(guó)男人很少有濃重體味這個(gè)問(wèn)題。

4.“代言人，要讓男人向往”

比如碧歐泉邀請(qǐng)過(guò)金城武，一個(gè)月他們家男士產(chǎn)品銷(xiāo)量就增長(zhǎng)了近四成。值得參考的是，調(diào)查表明相對(duì)于影視明星，業(yè)界領(lǐng)袖、體育明星反而能獲得男性消費(fèi)者的更多認(rèn)同，也不容易招致女性的反感。

    男性護(hù)膚消費(fèi)品的變革很快會(huì)到來(lái)，但其最終形態(tài)、調(diào)性、功能屬性可能會(huì)超越我們對(duì)于傳統(tǒng)護(hù)膚品的想象，直至最終重新定義男性護(hù)膚品行業(yè)，甚至整個(gè)護(hù)膚品行業(yè)。