7月7日，廣東丸美生物技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“丸美”）發(fā)布首次公開發(fā)行股票（A股）招股說(shuō)明書。這是繼2014年6月首次提交招股書后，丸美再次沖擊資本市場(chǎng)。2016年底，丸美因經(jīng)銷模式等問題未能通過(guò)證監(jiān)會(huì)主板發(fā)審委審核，導(dǎo)致公司上市之路夭折。此次再度發(fā)布招股書，可以看出丸美上市的決心一直沒有終止。

欲借資本發(fā)展彩妝業(yè)務(wù)

7月7日，國(guó)內(nèi)護(hù)膚品牌丸美發(fā)布公開發(fā)行股票招股說(shuō)明書，時(shí)隔三年再次沖擊IPO。招股書顯示，本次公開發(fā)行新股不超過(guò)4100萬(wàn)股，占本次發(fā)行后公司總股本的比例不低于10%，擬在上海證券交易所上市。募集資金共5.84億元，計(jì)劃用于彩妝產(chǎn)品的生產(chǎn)建設(shè)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)。

翻閱招股說(shuō)明書發(fā)現(xiàn)，本次募集資金的43%，即2.5億元，將用于彩妝產(chǎn)品生產(chǎn)建設(shè)，建設(shè)期為兩年，擬由廣州丸美生物科技有限公司為實(shí)施主體，彩妝產(chǎn)品將成為公司未來(lái)發(fā)展的重大方向。與此同時(shí)，丸美表示，項(xiàng)目建成后計(jì)劃實(shí)現(xiàn)彩妝產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入達(dá)5.6億元。在做了17年護(hù)膚品之后，丸美終于要進(jìn)軍彩妝領(lǐng)域了。

此外，本次募集資金的2.58億元將投資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，丸美計(jì)劃建立“1個(gè)營(yíng)銷總部、六大區(qū)域營(yíng)銷中心、18個(gè)營(yíng)銷分部網(wǎng)點(diǎn)”的多層營(yíng)銷服務(wù)體系。另外，投資7552萬(wàn)元建設(shè)信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)項(xiàng)目，以此促進(jìn)跨區(qū)域合作和資源整合，降低運(yùn)營(yíng)成本。

丸美對(duì)于此次沖擊IPO表示，募集資金投資項(xiàng)目的建設(shè)，有利于提高其服務(wù)能力和市場(chǎng)占有率，有利于進(jìn)一步提高公司的業(yè)內(nèi)影響力。

凈利下滑需挖掘新盈利點(diǎn)

丸美生產(chǎn)的化妝品以護(hù)膚品為主，招股書顯示，2014年度至2016年度丸美營(yíng)業(yè)收入分別為10.76億元、11.91億元和12.08億元，凈利潤(rùn)分別為2.71億元、2.81億萬(wàn)元和2.3億元，營(yíng)收微增但凈利下滑。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售規(guī)模從2010年的2045.33億元增長(zhǎng)到2016年的3360.61億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為9.06%，成為僅次于美國(guó)的全球第二大化妝品消費(fèi)國(guó)，彩妝市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。

無(wú)獨(dú)有偶，丸美主要競(jìng)爭(zhēng)公司也在布局彩妝。上海家化早在2000年布局彩妝珂珂品牌，這同時(shí)也是國(guó)內(nèi)開始出現(xiàn)的專業(yè)彩妝品牌；伽藍(lán)集團(tuán)創(chuàng)立了美素、自然堂等四個(gè)品牌，在護(hù)膚、彩妝領(lǐng)域發(fā)力；珀萊雅旗下?lián)碛戌耆R雅、優(yōu)資萊等品牌，產(chǎn)品覆蓋護(hù)膚品、彩妝等領(lǐng)域。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析指出，隨著中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的升級(jí)、購(gòu)買力的提升，消費(fèi)者對(duì)于化妝品品類多元化需求逐年上升。而丸美目前生產(chǎn)的化妝品以護(hù)膚品為主，尚未涉足彩妝市場(chǎng)，在一定程度上制約其業(yè)務(wù)發(fā)展。因此丸美急需豐富產(chǎn)品品類，完善護(hù)膚產(chǎn)品體系外的大化妝品體系的戰(zhàn)略布局。

市場(chǎng)布局難突圍一線城市

2013年，全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH旗下基金L Capital亞洲投資部門LCapital Asia入股丸美，成為其第二大股東。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)認(rèn)為此舉有利于丸美布局發(fā)展國(guó)際化戰(zhàn)略，未來(lái)在品牌經(jīng)營(yíng)與全球化競(jìng)爭(zhēng)中丸美相較于其他競(jìng)品將更具優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)招股書，從創(chuàng)立以來(lái)丸美就根據(jù)各城市消費(fèi)群體，推出差異化的品牌，滿足不同年齡、消費(fèi)層次的消費(fèi)者需求。廣泛在二三線城市與國(guó)內(nèi)外化妝品牌展開競(jìng)爭(zhēng)。并且，本次募集資金中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建設(shè)項(xiàng)目將重點(diǎn)建設(shè)省級(jí)的營(yíng)銷管理中心。在二三線城市展開競(jìng)爭(zhēng)這對(duì)于品牌此前宣揚(yáng)的國(guó)際化路線，似乎有些偏離。

但據(jù)招股書顯示，截至2016年末，丸美擁有研發(fā)人員38人，擁有獨(dú)立研發(fā)的專有技術(shù)56項(xiàng)，產(chǎn)品涵蓋眼霜、面膜、精華、面霜等護(hù)膚品類。另外，2014年到2016年公司用于廣告宣傳類的費(fèi)用支出分別為2.96億元、2.92億元和3.16億元，占營(yíng)業(yè)收入近1/4左右。由此看來(lái)，就研發(fā)、營(yíng)銷等市場(chǎng)表現(xiàn)而言，丸美正不斷向一線品牌靠攏。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，雖然中國(guó)化妝品市場(chǎng)潛力較大，但同時(shí)也存在化妝品行業(yè)集中程度較低、國(guó)外品牌占主導(dǎo)的局面。國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)銷售排名前十的品牌基本為國(guó)外品牌，國(guó)內(nèi)僅有上海家化和伽藍(lán)集團(tuán)在列。丸美若想擁有一定地位，產(chǎn)品上需要多下些功夫，只有這樣才能在眾多國(guó)際和本土品牌中脫穎而出。