化妝品OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)開拓需要新思維
欄目：OEM加工問答
發(fā)布時(shí)間：2020-02-19
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一、企業(yè)發(fā)展
一是現(xiàn)代企業(yè)模式的引進(jìn)。
現(xiàn)代企業(yè)的最大特點(diǎn)之一是專業(yè)化、市場(chǎng)化，即，企業(yè)按照“啞鈴型”組織架構(gòu)，一手抓產(chǎn)品研發(fā)，一手抓市場(chǎng)銷售，而生產(chǎn)環(huán)節(jié)則委托第三方完成。這種產(chǎn)業(yè)鏈的分工，一方面，經(jīng)營(yíng)企業(yè)可以專注于產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)銷售，跳過了繁重的生產(chǎn)任務(wù)，不僅減少營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)，而且提高經(jīng)營(yíng)效率。另一方面，生產(chǎn)廠家專門于加工，不僅產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)和速度效率，而且還能做大做強(qiáng)。這是一種合作雙贏的社會(huì)化分工，這種模式源于IT產(chǎn)業(yè)，興于服裝產(chǎn)業(yè)，延伸于化妝品產(chǎn)業(yè)。
二是富裕生產(chǎn)能力的消化。
雖然有的化妝品OEM廠家建設(shè)之初就瞄準(zhǔn)了代加工業(yè)務(wù)，并把OEM為主營(yíng)方向，但不是所有化妝品生產(chǎn)廠家都能夠進(jìn)行OEM的，因?yàn)榛瘖y品有別其他產(chǎn)品的生產(chǎn)，自動(dòng)化程度低，勞動(dòng)效率低，市場(chǎng)回報(bào)率低，不僅考驗(yàn)著企業(yè)的管理水平，而且還檢驗(yàn)著團(tuán)隊(duì)的應(yīng)變能力和市場(chǎng)融合程度，稍有不慎就可能虧損。因此，一部分擁有品牌的企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)不善的情況下被迫選擇了OEM。還有一部分企業(yè)雖然擁有自己的品牌，而且品牌知名度較高，產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)，但生產(chǎn)能力過剩，生產(chǎn)任務(wù)不足時(shí)也承攬了代加工。
三是市場(chǎng)多元結(jié)構(gòu)的催生。
很多零售企業(yè)擁有自己品牌和銷售渠道，但卻沒有生產(chǎn)加工能力，于是尋找代加工廠家。比如大型的百貨商場(chǎng)、超市、美容院、賓館、飯店等，以及飛機(jī)、火車、輪船或者它各行業(yè)的禮品、紀(jì)念品、促銷贈(zèng)品等，這些有品牌、有市場(chǎng)、有網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)或者公司需要大量的化妝品，而卻沒有自己工廠，不得不選擇代加工，從而催生了OEM 工廠的逐漸成長(zhǎng)壯大。另外，由于中國(guó)化妝品市場(chǎng)巨大，促使世界知名的化妝品紛紛涌入中國(guó)，而在當(dāng)前政策環(huán)境下，必須取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，建立生產(chǎn)基地，成本高，周期長(zhǎng)，相比之下，選擇OEM效率更高。
二、捋清市場(chǎng)紅利
化妝品OEM的興起是市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，是社會(huì)化分工的必然?？梢灶A(yù)見，未來的化妝品QEM將方興未艾，快速成長(zhǎng)，紅利擴(kuò)大：
一是政策調(diào)控的紅利。從2015年開始，國(guó)家對(duì)所有生產(chǎn)化妝品企業(yè)的資質(zhì)重新審批，并且要求生產(chǎn)許可證和衛(wèi)生許可證“兩證合一”。
到2016年底為止，全國(guó)共有3000多家化妝品企業(yè)通過了“兩證合一”。說是為簡(jiǎn)政，其實(shí)為洗牌，沒有通過審核的企業(yè)擋在了門外，通過了審核的企業(yè)，站到了第一梯隊(duì)，一批技術(shù)先進(jìn)、管理完善、設(shè)備精良的企業(yè)將脫穎而出，成為市場(chǎng)上的“名牌”企業(yè)。
有關(guān)資料顯示，2016年廣東的化妝品企業(yè)3000多家，而全國(guó)審批通過的才3000多家，這就是說，廣東還有相當(dāng)一批化妝品生產(chǎn)廠家沒有通過審批，全國(guó)就更多了?！皟勺C合一”，市場(chǎng)需求沒有減少，生產(chǎn)工廠卻大幅度減少，政策產(chǎn)生了紅利。
二是微商成熟的紅利。微商已經(jīng)充斥了大眾的生活，這種無孔不入的商業(yè)模式，門檻低，滲透快，能賺錢，而且勢(shì)頭強(qiáng)勁，自由自主。這些微商因?yàn)闆]有自己的生產(chǎn)工廠而不得不尋求代加工，特別是像化妝品這類的快速消費(fèi)品，微商更愿意與生產(chǎn)工廠合作，隨著微商的逐步成熟，協(xié)助將更加規(guī)范，品牌將更加響亮，將更加促進(jìn)了化妝品OEM的成長(zhǎng)壯大。
三是水客漸弱的紅利。隨著海外游、海外淘的增多，各種化妝品代購(gòu)代銷的水客風(fēng)起云涌，但好景不長(zhǎng)，由于假冒偽劣、名不副實(shí)、中間加價(jià)等，被一個(gè)又一個(gè)的揭穿，水客勢(shì)頭正在減弱，加之消費(fèi)者對(duì)化妝品的專業(yè)程度越來越高，特別是隨著改革開放的不斷深入，各大商城的海外化妝品將越來越多，代購(gòu)的優(yōu)勢(shì)逐漸減弱，而這一部分的市場(chǎng)份額必將流向生產(chǎn)工廠。
四、追問發(fā)展短板
化妝品OEM的發(fā)展機(jī)遇明顯，其中也有了一些共性的問題,特別是按照互聯(lián)網(wǎng)+的思維模式反思，短板更加突出：
一是規(guī)范化的問題。
國(guó)內(nèi)OEM工廠發(fā)展快，勢(shì)頭強(qiáng)，但規(guī)范慢。首先是法規(guī)不健全。由于OEM 產(chǎn)品的產(chǎn)銷脫節(jié)，即生產(chǎn)和銷售分屬兩家不同的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任的歸屬有爭(zhēng)議，長(zhǎng)期以來因市場(chǎng)潛力巨大，需求旺盛，發(fā)展迅速，政府卻沒有出臺(tái)相應(yīng)的管理辦法，法制建設(shè)滯后。其次是地區(qū)差異不平衡。各地文化背景、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、執(zhí)法程度等不同，代工市場(chǎng)的特點(diǎn)不同。一般來說，廣州的代工成本較低，產(chǎn)品以中、低檔為主；上海的政策靈活，產(chǎn)品檔次較高，加工業(yè)發(fā)展很快，不僅吸引了不少國(guó)際投資商，有的外埠人還把工廠建在上海；天津的近年發(fā)展也引人注目，市場(chǎng)態(tài)勢(shì)頗似廣州；北京是個(gè)特殊的市場(chǎng)，管理嚴(yán)格，市場(chǎng)規(guī)范，是很有發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)?？傊?，地區(qū)之間的差異使化妝品OEM 的發(fā)展很不平衡。
二是差異化的問題。
很多OEM工廠參差不齊，實(shí)力不強(qiáng)，生產(chǎn)設(shè)備、人員素質(zhì)、管理水平等方面差距較大。有的工廠取得了ISO9000 標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，實(shí)行GMP 管理，非常規(guī)范。有的工廠設(shè)備簡(jiǎn)陋，人才匱乏，甚至沒有科研人員，不能研制配方，僅靠外援或者購(gòu)買配方生產(chǎn)，后續(xù)技術(shù)支持跟不上。特別是在產(chǎn)品質(zhì)量方面，普遍存在著營(yíng)銷意識(shí)強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)弱的問題。產(chǎn)品的外觀、香氣等理化指標(biāo)，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，沒有變質(zhì)發(fā)霉等現(xiàn)象，而實(shí)際功效卻達(dá)不到宣稱的效果。比如，產(chǎn)品配方中的活性成分，由于活性成分添加與否很難觀察或感覺到，其功效的發(fā)揮是個(gè)漫長(zhǎng)漸進(jìn)的過程，而儀器檢測(cè)成本較高，一般工廠難以承受，因此，有的化妝品OEM 工廠鉆空，以降低成本。據(jù)報(bào)道，國(guó)外代工費(fèi)用大約每公斤一兩百美元，質(zhì)量有保證，活性物可以完全檢測(cè)并真正發(fā)揮作用，信譽(yù)較好，而國(guó)內(nèi)的工廠相比還有很大的差距。
三是同質(zhì)化的問題。
化妝品OEM 工廠面對(duì)著各種各樣的客戶和各種各樣的需求，一般都有幾十甚至上百個(gè)產(chǎn)品配方來儲(chǔ)備，而研發(fā)能力不足成為制約發(fā)展的短板。繁重的研發(fā)任務(wù)和低檔次的客戶需求，導(dǎo)致研發(fā)人員難以創(chuàng)新和提高，更談不上對(duì)基礎(chǔ)研究的探索和應(yīng)用，僅僅是在現(xiàn)有水平上，對(duì)不同原料的配比調(diào)換后，將大同小異的產(chǎn)品配方，應(yīng)用給接二連三的客戶，導(dǎo)致市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化加劇。另外，委托加工的企業(yè)大部分來自流通領(lǐng)域中的代理商、經(jīng)銷商，以中小企業(yè)居多，這些企業(yè)雖有成功的市場(chǎng)渠道和運(yùn)作模式，但也不敢貿(mào)然投入，一般的生產(chǎn)量只要幾百公斤甚至幾十公斤，許多企業(yè)在初試市場(chǎng)鋒芒后便消聲匿跡，導(dǎo)致生產(chǎn)工廠為保證自身利益，不愿投資研發(fā)，形成了不良循環(huán)。
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